10 Maneras en que los anunciantes lo convencen de que compre

10 Maneras en que los anunciantes lo convencen de comprar

Las agencias de publicidad y mercadotecnia tienen una gran cantidad de trucos para sacar de eso que hacen que los clientes tengan masilla en sus manos. El oficio de la publicidad en sí tiene cientos de años, pero sin dudas se ha convertido en una ciencia en los últimos 50-60 años, con la creatividad y la metodología trabajando de la mano para venderte duro.

Los siguientes 10 enfoques utilizados por los anunciantes tienen un gran éxito en la venta de productos y servicios, e incluso hoy en día, estará expuesto a varios de ellos.

Aprende y entiende por qué son tan efectivos.

1. Scare Tactics

Hay varias formas en que los anunciantes usan el miedo. Obviamente, es usado por compañías en los campos de seguridad, seguridad personal y salud. Básicamente, es probable que le ocurran cosas malas si no tiene este producto o servicio. "Pero hay otras formas en que el miedo puede infiltrarse en las estrategias publicitarias. Por ejemplo, el "miedo a perderse" (también conocido como FOMO) es cada vez más popular. En una época en que la información está tan disponible, pero tan penetrante, ¿cómo te aseguras de ver todo lo que se supone que debes ver? Es por eso que necesita este teléfono, o esta aplicación, o este paquete de TV. Recuerda, el miedo es una emoción de cerebro de lagarto. Es primordial y fácil de usar. Pero, también es fácil detenerse y respirar. ¿Debería temer no tener ese producto o servicio específico? 99% del tiempo, no, no deberías. Estás siendo manipulado.


2. Prometedor felicidad

Con mucho, el mejor método para atraer nuevos clientes es la felicidad prometedora. Ha ido fuerte desde la revolución de la publicidad en la década de 1960, y es más poderoso hoy de lo que nunca fue. Funciona así: en este momento, eres infeliz; pero, no tienes que serlo; compre este producto o servicio y se sentirá lleno de alegría.

Desde automóviles y joyas hasta servicios de citas y aparatos electrónicos, la premisa básica nunca cambia. Los anunciantes crean un agujero en usted y luego le dicen que tape ese agujero con un teléfono nuevo, unas vacaciones o un bolso nuevo. La felicidad es efímera (algunas personas la llaman terapia minorista) y muy pronto, estás buscando algo nuevo para llenar el vacío que han creado.

3. Atacando su posición social

Llame a este "mantenerse al día con los Jones". "Esto también ha sido un método probado de vender productos durante décadas, y funciona bien. Alguien dijo una vez "medimos nuestra felicidad o éxito por nuestros vecinos" y eso es muy cierto. Si tiene un automóvil Honda de 3 años en condiciones fantásticas, y alguien al lado de usted maneja y bateador viejo, cree que lo está haciendo bien. Si esa misma persona regresa un día con la parte superior de la línea, el nuevo BMW, de repente sientes que no te está yendo bien.Nada en tu vida ha cambiado, pero tú crees que sí. De esta forma, los anunciantes lo presionarán constantemente para que tenga la próxima gran cosa. Necesitas esto, porque todos a tu alrededor lo están consiguiendo. Muchos de nosotros caemos bajo esta presión, y de repente todos tienen que tener un teléfono inteligente de $ 700.

4. Limitar la disponibilidad (aka Ediciones Limitadas)

Otra forma de decir esto es "crear escasez artificial" y funciona bien.

Por ejemplo, muchos fabricantes publicarán versiones temáticas de sus productos para vincularlos con una película o serie de televisión actual y proporcionarán ediciones limitadas de ellos. La gente se quedará sin comprar lo que es un producto casi idéntico al habitual, simplemente porque tiene un poco de marca adicional. El producto en sí no es escaso en absoluto; solo la variación es Y para ser honesto, podrían ganar millones. Nike produce líneas de zapatillas limitadas, y las personas pagan enormes cantidades de dinero por ellas en el mercado secundario. Pregúntate, ¿necesitas esto solo porque no hay muchos de ellos?

5. Hacerse amigos contigo

Confías en tus amigos más de lo que creas extraños, por lo que los anunciantes han encontrado formas de hacerse más atractivos para ti. Las campañas en las redes sociales han logrado un trabajo increíble al ingresar a su círculo de amigos, con videos y mensajes divertidos que lo hacen más propenso a interactuar con la marca todos los días.

Cuando llega el momento de comprar un determinado producto o servicio, adivine quién ocupa la cabeza de la empresa. Las marcas y las compañías masivas detrás de ellas no quieren ser su amiga; ellos quieren tu dinero y tu lealtad. Y solo quieren tu lealtad porque significa más dinero. No te dejes engañar por este enfoque. Puede gustarle una marca, pero ponerla bajo el mismo escrutinio que cualquier otra.

6. Creando Asociaciones Positivas

Hay celebridades con millones de fanáticos. Son queridos, respetados y admirados. Puede amar a Jerry Seinfeld, o puede encontrar a Kim Kardashian con el mejor nombre en estilo. Las marcas toman esta asociación positiva y la utilizan a su favor, haciendo que las celebridades respalden sus productos para que usted los compre. Ya te sientes bien con esa persona, por lo que la marca aprovecha eso. La asociación de Nike con Michael Jordan y muchas otras estrellas del deporte ha generado miles de millones en ingresos. Son los mismos zapatos, solo tienen un nombre vinculado a ellos. Las marcas también se REPLACEarán en películas y programas de TV (conocidos como colocación de productos) para obtener el mismo resultado.

7. Making You Laugh

¿Por qué son tantos los anuncios del Super Bowl divertidos? ¿Por qué tantas publicaciones en redes sociales de marcas te hacen reír? La respuesta es simple; la risa es una emoción positiva, y cuando asocias algo positivo con esa marca, es más probable que la recuerdes y la compres. Incluso las compañías de seguros y los bancos están usando el humor, y este no es un área que la mayoría de nosotros desee confiar a un comediante. Pero la conclusión es que el humor funciona mucho más rápido que algo que te hace pensar un poco, o te deja un poco contento.Es una herramienta poderosa en el arsenal del anunciante, y debe saber que se está utilizando para derribar las barreras y hacer que gaste dinero.

8. Humanizar cosas y animales

Se lo conoce como antropomorfismo, y en publicidad, es una manera segura de hacerte sentar y tomar nota. Los animales que hablan (el Gecko Geico, el pato Aflac, Tony el Tigre) son un excelente ejemplo de esta técnica. Es inesperado, por lo general es gracioso, y nos facilita conectarnos emocionalmente con la marca. Otras técnicas incluyen dar características parecidas a las humanas a tipos de letra u objetos inanimados e incluso dar emociones a estos objetos (la hermosa película de Pixar llamada Luxo Jr. es un ejemplo fabuloso de esta técnica, aunque no se usó para vender ningún producto específico). Cuando vea s humanizar animales y objetos, sepa que lo están haciendo como una forma de ponerse de su lado positivo, y ahorrar algo de efectivo.

9. Empleo de psicología inversa

No solo funciona en niños. Como adultos, podemos ser fácilmente absorbidos por los métodos de psicología inversa utilizados en la publicidad. Puede ser tan obvio como el famoso anuncio "No compre esta chaqueta" de Patagonia, o más sutil, como el increíble anuncio "Lemon" para VW. Llamaron a su auto un limón, pero cuando descubriste por qué, lo querías más. Todo esto tiene que ver con el falso sentido de control y superioridad que le da al consumidor. En efecto, "no me digas qué hacer o pensar, lo haré yo mismo". "De repente, te encuentras queriendo discutir con la marca, comprándola para mostrarles quién está a cargo.

10. Usando Sex and Provocative Imagery

Se vende. Realmente lo hace Durante años, los anunciantes han utilizado imágenes y lenguaje con carga sexual para persuadirnos a comprar cosas, desde los gemelos Coors Light hasta la lavadora de ventana semidesnuda para Diet Coke. El sexo vende bebidas, autos, teléfonos, ropa, hamburguesas con queso (mirándote Carl's Jr.) e incluso muebles. Y ... todos nos enamoramos de eso. Es una respuesta profundamente primordial, y al final del día, nos dejan las promesas vacías y los falsos paralelismos.