5 Formas de encontrar un agente de listado de venta corta

Cómo encontrar un agente de listado de venta corta
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Los vendedores de viviendas pueden encontrar fácilmente cientos de agentes ansiosos por hacer una lista de sus casas, pero encontrar un agente de venta en descubierto es más difícil. Eso se debe a que un agente de listado de venta corta hace mucho más que cambiar el listado a MLS y colocar un cartel en el patio.

Los vendedores de viviendas pueden encontrar fácilmente cientos de agentes ansiosos por hacer una lista de sus casas, pero encontrar un agente de venta en descubierto es más difícil. Eso se debe a que un agente de listado de venta corta hace mucho más que cambiar el listado a MLS y colocar un cartel en el patio.

El agente de venta corta maneja las negociaciones con el banco. Si el agente no tiene experiencia en mitigación de pérdidas y negociadores de venta corta, el vendedor es la persona que puede sufrir.

Más de la mitad de los cierres de bienes raíces en Sacramento desde 2006 hasta 2011 fueron ventas cortas. Sé de primera mano lo que se necesita para cerrarlos y, francamente, las ventas cortas son un montón de trabajo. Los principiantes no deben manejar ventas cortas.

Vender una venta corta y cerrar con éxito esa transacción es similar en ocasiones a la venta de 5 ventas regulares de casas. Y hay ciertos tipos en los que sí necesitamos vender esa casa una y otra vez. Los compradores se descascan todo el tiempo.

Una decisión importante es si el agente maneja sus propias negociaciones. Si subcontrata la parte de negociación o, lo que es peor, intenta hacer que el comprador pague las negociaciones, es posible que no desee contratar a ese agente. Algunos agentes contratan a un tercero con menos "piel en el juego" para negociar en su nombre, lo que no recomiendo.

Buscando un agente de listado de venta corta

Debido al aumento en el número de ejecuciones hipotecarias y ventas cortas en ciertas partes del país desde 2006, muchos agentes inmobiliarios habían decidido promocionarse como especialistas en ventas cortas.

Algunos de esos agentes tienen poca o ninguna experiencia en ventas en corto. Por ejemplo, un agente me dijo que era especialista en ventas cortas y que había vendido más de 50 ventas en corto. Busqué su nombre a través de la MLS y encontré que vendió menos de 25 en los 3 años que tenía licencia. Él no es especialista en venta corta, pero sí sé qué más es.

Un mentiroso.

Aquí hay 5 maneras de encontrar un agente de listas de venta cortas:

  • Referencias de familiares / amigos

    En algunas áreas, las ejecuciones hipotecarias son omnipresentes y más la norma que una venta regular. Es posible que los vendedores ya conozcan a alguien que haya cerrado con éxito una venta corta, y ese vendedor es una fuente excelente para proporcionar una referencia.

  • Pregunte a un agente por una referencia

    Los agentes que no hacen una lista de las transacciones de venta corta generalmente saben qué agentes son especialistas en venta corta. Creo que los agentes se juzgan unos a otros por estándares más severos, que los compradores juzgan a los agentes, por lo que es probable que lo dirijan a un agente de listados de venta corta de primer nivel. Además, los agentes regularmente se pagan unos a otros los honorarios de referencia, lo que significa que el agente de referencia tiene un incentivo adicional para asegurarse de que termine en las manos correctas, porque si no se cierra, no reciben una tarifa de referencia.Sin embargo, no todos los agentes de venta en descubierto pagarán una tarifa de referencia debido a la cantidad de trabajo que está involucrado.

  • Asistir a casas abiertas de venta corta

    Averigüe si el agente que aloja la casa abierta es el agente de cotización. A veces, los agentes permiten que los asociados en sus oficinas tengan listas abiertas. Hable con el agente del listado e intente obtener una idea de cuántas ventas cortas ha manejado este agente y si el agente tiene conocimiento.

  • Usa Internet para encontrar un agente de venta corta

    Muchos agentes de listas de venta corta escriben blogs sobre sus experiencias, porque negociar con negociadores puede hacer que uno quiera saltar desde el acantilado más cercano, y escribir un blog proporciona alivio temporal. Es casi como leer un diario porque se le da un vistazo a lo que sucede detrás de escena. Tenga cuidado de no dejarse engañar en un sitio donde el agente confíe únicamente en repetir las palabras "venta corta" una y otra vez para dirigir el tráfico de Internet y realmente no enumera las ventas en corto.

    Visita los sitios web de varios agentes y consulta las listas de agentes. ¿Alguno de ellos es ventas cortas? ¿Son esos los listados del agente o los de otra persona en la oficina? Examine cuidadosamente para determinar el verdadero agente de listado.

  • Ejecutar búsquedas de MLS de venta corta

    Si tiene un amigo en el negocio de bienes raíces con acceso a MLS, ejecute una búsqueda limitando las devoluciones a ventas en corto. Busque en un área amplia y no en un vecindario específico porque los especialistas en venta corta venden en toda la ciudad. Luego, retire las ventas cerradas de cada agente durante los últimos años. Preste especial atención al DOM y seleccione un agente de listado de venta corta con menor DOM. Luego, vaya al sitio web de ese agente para obtener más información.

Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California