5 Formas de negociar contratos de medios para obtener más dinero y beneficios

5 Formas de negociar contratos de medios para obtener más dinero
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Pedirle que firme un contrato de medios es un hito de la carrera. Alguien piensa lo suficiente en ti y en tu trabajo para querer aferrarte a ti. Si bien es un gesto halagador, también puede ser aterrador pensar que se está comprometiendo con una empresa por dos, tres o tal vez cinco años cuando pueda surgir un mejor trabajo.

Pedirle que firme un contrato de medios es un hito de la carrera. Alguien piensa lo suficiente en ti y en tu trabajo para querer aferrarte a ti. Si bien es un gesto halagador, también puede ser aterrador pensar que se está comprometiendo con una empresa por dos, tres o tal vez cinco años cuando pueda surgir un mejor trabajo. Después de aprender los conceptos básicos de un contrato de medios, conozca los cinco consejos para negociar un contrato de medios de comunicación para que no se enfrente a la decepción después de firmar el acuerdo.

Haga su investigación

Ya sea que esté a punto de aceptar un nuevo trabajo o simplemente se quede con su empresa actual, la investigación conducirá a un mejor acuerdo. Si está trabajando en un canal de televisión local o en un periódico, conozca su posición en el mercado, en términos de calificaciones de Nielsen para televisión, circulación de periódicos e ingresos por ventas para cualquiera.

En la radiodifusión, una estación número tres no paga automáticamente menos que el líder del mercado. Si una estación de menor rango está tratando de cambiar sus fortunas, puede estar dispuesto a pagar más del salario típico para comenzar con personas experimentadas. La estación número uno puede estar descansando en sus laureles, pagando la menor cantidad posible.

Obtenga más información sobre la persona que manejará las negociaciones. Algunos gerentes adoran el toma y daca de forjar un acuerdo, otros tienen un enfoque de "tómalo o déjalo". Si entra en una reunión de contrato utilizando las tácticas incorrectas, puede costar dinero o incluso el trabajo.

Trate de encontrar el rango de salarios en la empresa. Si tiene dos años de experiencia, es poco probable que gane más que alguien que trabaja en el mismo puesto y que ha estado allí durante diez años.

Cómo solicitar más dinero

No importa qué cantidad se le ofrezca, es natural que desee más. Obtenerlo no siempre es fácil.

Se requiere paciencia y generalmente la voluntad de renunciar a algo más en el contrato.

Digamos que le presentan un contrato de dos años con un salario de $ 50,000 el primer año y $ 53,000 el segundo. Quiere $ 55,000 el primer año y $ 60,000 el segundo.

Mencione sus figuras para que la discusión se convierta en números concretos. De lo contrario, solo está diciendo: "Quiero más dinero", lo cual no lo llevará a ninguna parte. Piense en esta etapa como pedir un aumento salarial. Planifique con anticipación, sea amable pero no tenga miedo de pedir lo que quiere.

Espere escuchar algo acerca de que la economía está bajando, las cifras están fuera de discusión o una comparación con lo que gana otra persona en la empresa. No dejes que eso te desanime.

Haga una copia de seguridad de su solicitud al delinear qué tipo de habilidades o experiencia únicas aporta al puesto. ¿Puede asumir algunas responsabilidades adicionales para garantizar el pago adicional?Venda a sí mismo como un valor extra para la empresa, que puede estar pagando más para suscribirse, pero también para obtener más.

Si el dinero es más importante para usted que la duración del contrato, ese puede ser un gran argumento de venta para la compañía. Digamos que firmarás un contrato de tres años, lo que significa que la gerencia no tendrá que preocuparse por contratar a alguien nuevo después de dos años.

Cuándo solicitar cláusulas

Una "cláusula de salida" en un contrato le permite aceptar otro trabajo antes de que expire el contrato. Este tipo de cláusulas deben negociarse antes de que se firme el acuerdo.

Tendrá que iniciar esta conversación. Un contrato comenzará sin cláusulas de exclusión, lo que le obligará a permanecer durante toda la duración del acuerdo. De lo contrario, podría verse en una situación en la que algún día se sentiría tentado a romper su contrato, lo que significaría irse en malos términos y posiblemente causar daños a largo plazo en su carrera.

Algunas cláusulas de salida típicas permitirían a una persona aceptar un trabajo más cerca de su ciudad natal, permitirían que un periodista de televisión aceptara un puesto de presentador de noticias que pagara más o liberara a alguien cuando se ofrezca un gran aumento salarial en otra ciudad.

Si una cláusula de salida es críticamente importante, espera renunciar a algo deseable a cambio.

Es posible que se vea obligado a recibir un salario menor o que se le indique que no se otorgarán cláusulas de salida hasta más adelante en el período de su contrato.

Eso es parte de la negociación. Si una estación acepta perder sus servicios prematuramente, entonces debería ser compensado de alguna manera.

Partes de un contrato televisivo que generalmente no son negociables

Encontrará que algunas partes de su contrato contienen el lenguaje estándar que la empresa coloca en todos sus contratos. Evite perder el tiempo tratando de cambiar o eliminar estos elementos.

Puede ver una "cláusula de moral", que le permite a la empresa despedirlo si hace algo que traería mala publicidad. Al decir que desea eliminar ese párrafo, está dando a entender que prevé meterse en problemas, lo que puede causar alarma.

Una "cláusula de no competencia" le impide saltar a una compañía de medios competidora durante un período de tiempo, incluso después de que el contrato expire. Acepta que la gerencia no quiere pagarte, prepararte y enseñarte nuevas habilidades solo para verte trabajando en la competencia.

La compañía de medios retendrá los derechos sobre el nombre, la cara y la voz de una persona para usarla como lo considere conveniente. Además, será dueño de su trabajo y tendrá la autoridad para decidir si usarlo.

Es posible que le resulte difícil cambiar los términos de cómo la empresa puede rescindir el contrato y la cantidad de indemnización por despido, si corresponde, que recibiría. La mayoría de los empleadores se dan un margen de tiempo cada año para decidir si continúan la relación para el próximo año del trato.

Lo que debe recordar durante las negociaciones

Una empresa lo quiere a usted, de lo contrario, no habría llegado a la etapa de negociación del contrato. Antes de entrar en la sala, decida cuánto pagará y cuánto tiempo estará dispuesto a quedarse para obtenerla.

No importa el título de la persona que está negociando con usted, esa persona no tiene un cheque en blanco. El salario que solicite debe encajar en el presupuesto de la empresa y corresponderse con el que tendrá el mercado.

Para obtener algo, es probable que tengas que renunciar a otra cosa. Esté preparado para comprometerse para que ambas partes se vayan felices. No te emociones tanto que rechaces lo que era justo.

Negociar con éxito un contrato de medios es muy parecido a comprar un automóvil. Cuanta más información tenga, mejor negociará. Si no le resulta natural obtener los números, descubrirá que las conversaciones contractuales se vuelven mucho más fáciles con la práctica.