Consejos de personas exitosas



Consejos De personas exitosas

Si bien el consejo de personas exitosas a menudo se cita y con frecuencia es útil, no obstante, debe usarlo con mucha precaución y escepticismo. En particular, aquellos que son mucho más exitosos que sus pares en la misma empresa o la misma profesión a menudo han podido aprovechar circunstancias únicas e inusuales que no son fácilmente replicables, en todo caso.

Estos valores atípicos se beneficiarán de:

  • Destrezas, aptitudes e ideas únicas que no se imparten fácilmente a otros o se reducen a fórmulas
  • Circunstancias únicas y buena suerte que no pueden duplicarse bajo demanda

Caso de estudio:

A Un ejemplo particularmente ilustrativo es el de un productor del conocido de este escritor cuya producción anual es, aproximadamente, 100 veces más alta que la media de sus colegas, y lo ha sido durante varios años. Si bien este productor tiende a atribuir su gran éxito a la duración del servicio combinado con el tiempo y el esfuerzo invertidos en la creación de su libro de negocios, en realidad disfrutó de una rápida aceleración de producción de "palo de hockey" después de unos pocos años de experiencia, aceleración que nadie más (entre varios miles de aspirantes entusiastas y enérgicos que han venido y se han ido durante su mandato) ha sido capaz de replicar en el sentido más remoto.

The Role of Luck:

No debería sorprender que las personas exitosas inevitablemente atribuyan todos sus logros al trabajo duro, la inteligencia y la habilidad.

A menudo minimizarán los roles de los mentores y patrocinadores del lugar de trabajo que contribuyeron a su éxito, conocidos que normalmente se hacen por pura casualidad. De hecho, los productores que disfrutan de un éxito verdaderamente espectacular como la persona descrita anteriormente pueden haber sido beneficiarios de factores completamente fuera de su control, como el territorio de ventas, el segmento de clientes o la lista de clientes a los que les asignó su administración, o un endoso clave ofrecido por una influyente fuente externa que les gustó.

En este sentido, consulte nuestro artículo sobre la importancia de la suerte en el éxito profesional.

Iniciando la línea de la empresa:

Tenga en cuenta que las personas exitosas tienden a ser políticamente muy astutas y, por lo tanto, no muerden las manos que las alimentan. Como resultado, aquellos que han sido tratados muy bien por sus empleadores están obligados a lanzarse en la línea de la compañía, por lealtad o gratitud, o tal vez para congraciarse con la gerencia. Un ejemplo bastante atroz proviene de una conferencia de ventas a la que asistió este escritor hace algún tiempo. Durante eventos de este tipo, los principales productores a menudo son invitados a dar presentaciones a sus pares sobre las tácticas y estrategias que utilizan para mejorar sus libros de negocios y la producción que fluye de allí.

La conferencia de ventas en cuestión presentó, en una mesa redonda, al principal productor al que describimos anteriormente. Dio un fuerte respaldo a un plan para la prospección de nuevos clientes que la empresa estaba presionando mucho. Animó a sus pares a invertir un tiempo y esfuerzo significativo (no remunerado) en la implementación del esquema, lo que demuestra su eficacia en su propia práctica. En privado, sin embargo, cantó una canción muy diferente, admitiendo a unos pocos amigos de confianza de la organización que este esquema de prospección en realidad no había arrojado resultados discernibles para él, y por lo tanto era en gran medida una pérdida de tiempo.

Denigrando lo fracasado:

Así como los principales productores deben atribuir sus logros a su propio esfuerzo e inteligencia, también tienen una desafortunada tendencia a descartar la falta de éxito en los demás como el resultado inevitable de la pereza o estupidez. Este es en gran medida el caso del principal productor en nuestro estudio de caso.

Rechaza cualquier evidencia de que la mayoría de sus colegas menos exitosos hayan puesto tanto esfuerzo como él, y en algunos casos más, pero aún con resultados decepcionantes. Esto incluye a los colegas a quienes ha asesorado, y que han seguido sus sugerencias al pie de la letra, sin resultados. Su respuesta original es que deberían haber dedicado aún más tiempo y esfuerzo para seguir sus recomendaciones. En un momento de descuido, sin embargo, una vez dejó pasar que, en sus primeros años con su empresa, en realidad dedicó considerablemente menos horas al desarrollo de su práctica de lo que ha sido la norma para la mayoría de sus antiguos colegas "fracasados".

Irónicamente, este gran productor es políticamente muy liberal y, de otro modo, palidecería ante la sugerencia de que las personas pobres o fracasadas son, por lo general, perezosas o poco ambiciosas, y por lo tanto solo tienen la culpa. También es un firme defensor de estructuras salariales más igualitarias, excepto, por supuesto, en el contexto de su propia empresa.

Lecciones:

Si bien las personas altamente exitosas a menudo son señaladas como ejemplos de los cuales el resto de nosotros puede obtener consejos clave para nosotros, existen numerosas advertencias. Entre estos están, para resumir:

  • Su éxito puede no ser fácilmente replicable, en todo caso.
  • La pura suerte puede haber jugado un papel descomunal en su éxito.
  • Cuanto más se desvíen sus medidas de éxito de la norma, menos instructivas o relevantes serán sus historias para la persona promedio.
  • Pueden ofrecer consejos interesados ​​y, por lo tanto, engañosos.

En resumen, si el éxito pudiera reducirse fácilmente a una fórmula o modelo, muchas más personas disfrutarían de niveles mucho más altos de logros profesionales que en la actualidad. Esta advertencia no pretende desalentar, sino ayudarlo a manejar expectativas realistas para usted mismo.