El atractivo de las tiendas de mascotas en línea

Guía de tiendas de mascotas en línea

Gracias a la proliferación de Internet, las tiendas en línea en general y las tiendas de mascotas en línea, en particular, están en auge.

Aquí está el por qué, y algo de información para los minoristas de mascotas que están considerando llevar las tiendas de mascotas en línea a sumergirse.

El auge de las tiendas de mascotas en línea

Ahora hay muchas tiendas populares de mascotas en línea, como:

  • Perro. com
  • Dres. Foster & Smith
  • Only Natural Pet Store
  • Petfooddirect. com
  • Petflow, y muchos otros

Además, las grandes tiendas de cajas que mantienen operaciones destacadas de ladrillo y mortero, como Petco y PetSmart, también tienen una fuerte presencia minorista en línea.

Además, puntos de venta de mercancías generales como Amazon. com ahora ofrece una amplia selección de productos para mascotas.

Mientras que las buenas tiendas de ladrillo y mortero no van a ir a ninguna parte pronto, hay algunas ventajas obvias para las operaciones de comercio electrónico.

Hablé con Gordon Magee, gerente de marketing y medios de Internet para los Dres. Foster & Smith y Shannon Stamper, Product Specialist y Customer Service Manager para PSCPets. com para obtener la verdad sobre esto.

Primero, aquí hay algunos antecedentes sobre estas compañías.

The Gold Standard en tiendas de mascotas en línea

Dres. Foster & Smith tuvo su comienzo como un boletín informativo en 1983, en circunstancias muy desafortunadas. Rhinelander, Wisconsin, los veterinarios Rory Foster y Marty Smith fueron socios en los hospitales regionales de animales cuando Foster, quien falleció en 1987, fue diagnosticado con ALS (enfermedad de Lou Gehrig).

"Empezó a escribir un boletín informativo para mantener su mano en las cosas", dijo Magee. "Tenía bastantes suscriptores.

El producto finalmente se agregó. "

Más tarde, el hermano de Rory, el Dr. Race Foster, se unió al equipo y se diversificaron para producir un catálogo de productos para mascotas que también contenía artículos educativos. "Fueron a conferencias por catálogo y se les dijo que incluían demasiados artículos en los catálogos", dijo Magee.

"Pero ignoraron eso porque querían educar a la gente. Crearon un nicho. "

La compañía decidió lanzar una farmacia en línea (que ahora está acreditada por los Sitios de práctica de farmacias de Internet verificadas por los veterinarios y la Junta de acreditación de compuestos farmacéuticos de PCAB) y la tienda en 1993, cuando el comercio electrónico estaba en pañales. Drs. Foster & Smith es ahora la compañía más grande de su tipo en los Estados Unidos, y una de las más grandes del mundo, que ofrece aproximadamente 16,000 productos y tres sitios web principales. Además de los Dres. Foster & Smith, hay PetEducation. com y LiveAquaria. com, el primer sitio de acuario marino en el país.

Un nuevo chico en las tiendas de mascotas en línea bloquea

PSCPets. com es una división de Vets Plus, Inc., un destacado investigador y fabricante de productos nutricionales, con casi 20 años en el negocio.Su empresa matriz es ProbioticSmart. com, una familia de sitios web que se especializa en productos de salud y nutrición para mascotas y personas.

"Comenzamos la división de eCommerce en 2009", dijo Stamper. "Lanzamos el sitio para mascotas primero. "

Además de llevar sus propios productos de salud basados ​​principalmente en probióticos para mascotas (principalmente perros, gatos, animales pequeños, caballos y aves), la compañía también vende marcas de terceros fabricantes, la mayoría de los cuales se pueden encontrar en ladrillos y tiendas de mortero.

Estos incluyen marcas tales como alimentos para mascotas de Spring Naturals y herramientas de aseo de mascotas Furminator.

Gracias a su claro enfoque de comercialización y productos y su modelo comercial, la compañía ha crecido de manera constante desde su lanzamiento.

"El año 2009 fue lento porque nos enfocamos en la infraestructura del sitio, la plataforma y la funcionalidad", dijo Stamper. "Hicimos poco más de $ 20, 000 ese año. En 2011, fue de hasta $ 2. 2 millones. "

¿Por qué las tiendas de mascotas en línea son tan populares?

Tanto Stamper como Magee coincidieron en que la conveniencia es el mayor atractivo. A diferencia de las tiendas tradicionales de ladrillo y mortero que solo están abiertas durante ciertas horas, Internet permite a las personas comprar las 24 horas del día desde la comodidad de sus hogares. También pueden investigar mejor los productos.

"La gente puede comprar comparaciones", dijo Magee. "Hace años, tenías que conducir a algún lado para hacer esto.

Ahora puede hacer esto con un clic del mouse. Y puede hacerlo en su propio tiempo, no solo cuando la tienda está abierta. "

" Algunas personas no necesariamente quieren la interacción humana ", agregó Stamper. "Ir a una tienda de ladrillo y mortero puede ser invasivo para algunas personas. A la gente también le gusta el hecho de que los productos se entregan directamente en su puerta. "

¿Qué hace que estas tiendas de mascotas en línea sean exitosas?

Esta gente estuvo de acuerdo en que la calidad es el ingrediente clave, en términos de producto y servicio al cliente.

"Dres. Foster & Smith ha tenido una garantía de satisfacción del 100 por ciento desde el principio, que es nuestro sello distintivo ", dijo Magee.

"Tenemos servicio de atención al cliente interno; no subcontratamos esto a una gran compañía telefónica ", reveló Stamper. "También hacemos nuestro propio depósito, por lo que el cambio para hacer llegar nuestros pedidos a los clientes es rápido. "

Otro aspecto importante para estas dos tiendas en línea es que tienen plataformas fáciles de usar.

Acerca de Online Pet Stores Marketing

Stamper dijo que su empresa depende del marketing tradicional de sentido común (con algunos giros modernos de alta tecnología) a través de:

  • Social media marketing
  • Ferias de mascotas que asisten
  • Devolviendo a la comunidad.

"También nos asociamos con agencias de rescate de mascotas para organizar eventos de adopción", dijo.

Otras ventajas para tiendas de mascotas en línea

Además de las ventajas obvias para los clientes, ¿quién puede comprar en 2 a. metro. en sus confusiones, hay una serie de beneficios para el minorista:

  • a diferencia de las operaciones de ladrillo y mortero, esto no requiere tener una tienda física
  • No necesita una gran cantidad de empleados para hacer esto, al menos no para comenzar
  • Puede llegar a clientes de todo el país o incluso del mundo

Además, tiene la oportunidad de proporcionar toneladas de información en su plataforma minorista para atraer a los clientes a través de herramientas tales como la creación de un blog en su sitio web de la compañía, lo que permite a los clientes suscribirse a su boletín informativo desde el sitio, la oferta de cupones en línea y otras comodidades prácticas.

Como puede ver, las tiendas de mascotas en línea son las formas más efectivas de llegar a los consumidores. Para obtener más información, consulte mi artículo sobre las herramientas técnicas y de otro tipo que necesitará, "Consejos y herramientas de la tienda en línea para mascotas".