A medida que la clase media se reduce, algunos minoristas sienten el apretón


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La clase media decreciente está presionando a algunos minoristas

¿Necesita una prueba de que la clase media se está reduciendo? No busque más allá de la industria minorista, donde las tiendas de dólar y las marcas de lujo de alta gama están prosperando, mientras que los minoristas en el medio luchan por sobrevivir.

Retail: The Haves and the Have-Nots

El servicio de catering a consumidores de bajos ingresos ha sido una receta para el éxito de tiendas de descuento y tiendas de descuento.
Los ganadores minoristas más grandes en esta temporada de ganancias han sido los minoristas de descuentos como TJ Maxx (TJX), que transfiere ahorros al consumidor comprando inventario no vendido de los grandes almacenes.

Otro punto positivo han sido las tiendas en dólares como Dollar General (DG) y Dollar Tree (DLTR), que subieron 17. 8% y 16. 8%, respectivamente, año tras año .

"Dollar Tree continúa siendo parte de la solución para millones de consumidores que trabajan duro para equilibrar sus presupuestos familiares y servimos a una base de clientes muy leal y en crecimiento", dijo el gerente general de Dollar Tree, Bob Sasser, en la conferencia telefónica de ganancias .

Curiosamente, los otros grandes ganadores de las temporadas de ganancias minoristas son aquellos que atienden el otro extremo del espectro de ingresos.

"Además de las tiendas de descuento que superan a las minoristas, están creciendo marcas de lujo súper altas como Hermes", dijo Alexis Clarbour, directora ejecutiva de PORTERO, un mercado curado basado en la web para auténticos productos de lujo usados, que incluye ofertas originales de marcas como Hermes, Rolex, Cartier y Chanel. "Nuestro negocio ha subido un 20% en el año ya que el 1% superior sigue gastando en accesorios en demanda. "

Mientras que las tiendas de descuento y el lujo de gama alta han prosperado, los grandes almacenes que atienden a una base de clientes de clase media han tenido problemas. Macy's (M), Kohl's (KSS) y Nordstrom (JWN) y minoristas de marca única como The Gap (GPS) tuvieron cuartos terribles y tuvieron problemas con la disminución del tráfico peatonal y los problemas de inventario.

Y hasta las marcas de lujo de bajo costo como Michael Kors (KORS), Coach (COH) y Tiffany (TIF) están teniendo problemas.

"Michael Kors y el entrenador esencialmente canibalizaron su marca debido a la sobresaturación en los grandes almacenes y puntos de venta que tienen su propio conjunto de problemas", dijo Clarbour. "Se deshicieron por completo de la relación oferta / demanda y se vieron obligados a volverse demasiado promocionales, lo que mató la demanda de ellos en el mercado secundario. "

Para cierto contexto, las bolsas de Hermes normalmente comienzan en $ 10,000 y alcanzan la marca de las seis cifras, mientras que los puntos de precio son cientos para Kors y Coach.

Desigualdad del ingreso que tiene un impacto

Es difícil no ver la mano invisible de la desigualdad del ingreso reflejada en las fortunas del sector minorista. A medida que crece el abismo entre ricos y pobres, y la clase media se reduce, los minoristas que atienden a los primeros están experimentando un gran crecimiento, mientras que aquellos que apuntan a una clientela de clase media están luchando por recuperarse.

Las cifras no mienten: la distribución de la riqueza es más desigual que nunca. Y la clase media es cada vez más pequeña con cada año que pasa: según un estudio de Pew Research, "de 2000 a 2014, la proporción de adultos que viven en hogares de ingresos medianos cayó en 203 de las 229 áreas metropolitanas de los Estados Unidos" examinada en el estudio.

Y eso no es un buen augurio para la economía en su conjunto, ya que el informe sugiere que "una clase media en dificultades podría estar reteniendo el potencial de crecimiento económico futuro. "

Y, mientras tanto, los inversores que buscan oportunidades de crecimiento en los sectores minoristas deberían considerar cómo esta sombría realidad económica está afectando a las empresas orientadas al consumidor.