Franquicia Desarrollador de área

¿Qué es un desarrollador de franquicias?
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Si bien un franquiciado puede adquirir varias ubicaciones con el tiempo, un Desarrollador de Área (más propiamente llamado Desarrollador de Unidades Múltiples) entra en la relación de franquicia con un plan para desarrollar múltiples ubicaciones. Además del acuerdo de franquicia que cada franquiciado firma, un desarrollador de varias unidades entra en un acuerdo de desarrollo de unidades múltiples con el franquiciador que les da el derecho y la obligación de desarrollar: Un número determinado de

Si bien un franquiciado puede adquirir varias ubicaciones con el tiempo, un Desarrollador de Área (más propiamente llamado Desarrollador de Unidades Múltiples) entra en la relación de franquicia con un plan para desarrollar múltiples ubicaciones.

Además del acuerdo de franquicia que cada franquiciado firma, un desarrollador de varias unidades entra en un acuerdo de desarrollo de unidades múltiples con el franquiciador que les da el derecho y la obligación de desarrollar:

  1. Un número determinado de franquicias; durante
  2. Un período de tiempo establecido; en
  3. Un área de mercado definida.

Por ejemplo, un desarrollo de varias unidades puede acordar abrir 5 ubicaciones en los próximos tres años en el condado de Dade, Florida. Para obtener esos derechos, el franquiciado de unidades múltiples generalmente pagará una tarifa de desarrollo que generalmente no es reembolsable y se aplica con frecuencia de forma proporcional a la tarifa de franquicia de la unidad adeudada a medida que se firma el acuerdo de franquicia de cada ubicación.

Suponga que la tarifa de franquicia inicial de un franquiciador es de $ 30,000 y requiere un depósito de $ 15,000 por cada franquicia adicional que el franquiciado de unidades múltiples acuerde abrir. Además, suponga que el franquiciado de unidades múltiples acepta abrir 5 ubicaciones. Al firmar el acuerdo de desarrollo de unidades múltiples, el desarrollador de unidades múltiples generalmente también firmará su primer acuerdo de franquicia y le pagará al franquiciador $ 90, 000. 00.

Cargo inicial de franquicia: $ 30, 000. 00

Cargo de desarrollo (o depósito) (4 x $ 15, 000) $ 60, 000. 00

Pago total $ 90, 000. 00 < Como cada uno de los acuerdos de franquicia adicionales está firmado, el desarrollador de múltiples unidades le pagará al franquiciador $ 15, 000. 00.

Cargo inicial de franquicia $ 30, 000. 00

Menos: porción pro-rata de Desarrollo Cuota $ 15, 000. 00

Pago total $ 15, 000. 00

Las ventajas del desarrollo de unidades múltiples

Hay ventajas significativas para franquiciadores y franquiciados cuando entran en un acuerdo de desarrollo de unidades múltiples. Aún así, ofrecer el desarrollo exclusivo de unidades múltiples y no ofrecer oportunidades de unidades individuales rara vez es el camino adecuado para los franquiciadores. Algunas de las ventajas del desarrollo de unidades múltiples son:

Los desarrolladores de unidades múltiples se benefician al bloquear un área de mercado que generalmente les otorga el derecho de ser franquiciados exclusivos durante el plazo del acuerdo de desarrollo.Una vez que el desarrollador de unidades múltiples ha desarrollado todas las franquicias que acordaron desarrollar en el acuerdo, o cuando expira el plazo del acuerdo de desarrollo, generalmente la exclusividad del mercado vuelve a los términos incluidos en cada acuerdo de franquicia individual.

  • El desarrollador de unidades múltiples generalmente tampoco paga la misma tarifa de franquicia inicial que la franquicia de una sola unidad. En el ejemplo anterior, se demostró que se paga la misma tarifa de franquicia para cada ubicación, pero en el mundo real, mientras que el desarrollador pagaría la misma tarifa inicial por su primera ubicación, en niveles, la tarifa de franquicia para ubicaciones posteriores se reduciría . Por ejemplo, la tarifa inicial para las franquicias 2 a 5 podría reducirse a $ 25,000 y las ubicaciones superiores a 5 podrían reducirse nuevamente a $ 20, 000. 00. En algunos acuerdos de desarrollo, sujeto a la aprobación del franquiciador, se le puede permitir al desarrollador para abrir franquicias adicionales durante el plazo, una vez que hayan cumplido con sus obligaciones iniciales de desarrollo a una tarifa de franquicia inicial más baja.
  • Un beneficio adicional que algunos franquiciadores ofrecen a los desarrolladores de unidades múltiples puede incluir una regalía reducida una vez que un desarrollador haya abierto un cierto número de ubicaciones. Esta reducción de tarifas tiene sentido ya que el costo de respaldar a un franquiciado de unidades múltiples generalmente es más bajo por unidad, el desarrollador de unidades múltiples tiene una estructura de costos diferente que una franquicia de una sola unidad, y generalmente tienen un respaldo de infraestructura de la casa que el franquiciador puede aprovechar para reducir sus costos de soporte. Esto incluye proporcionar al desarrollador de unidades múltiples soporte, capacitación y herramientas de una manera diferente a la proporcionada a los franquiciados de unidades individuales diseñados para su estructura organizacional diferente.
  • Para los franquiciadores, pueden manejar mejor el desarrollo del mercado debido a las obligaciones contractuales del desarrollador de unidades múltiples.

Esto les permite planear mejor el soporte de mercado, publicidad, cadena de suministro, etc. Además, los desarrolladores de unidades múltiples son generalmente más sofisticados y mejor financiados que los operadores de unidades únicas, lo que permite oportunidades de franquiciadores no tan fácilmente disponibles de franquiciados de unidad única . Es por esta razón que hoy en día más del 50% de las ubicaciones con franquicia son propiedad de franquiciados que poseen más de una ubicación.

Por supuesto, el mayor riesgo para un franquiciador que celebra acuerdos de desarrollo de unidades múltiples es la selección del desarrollador equivocado. Además de sacar un mercado de la mesa por un período de tiempo para otro desarrollo y el riesgo de que el desarrollador no cumpla con su cronograma de desarrollo, usted tiene problemas adicionales si el desarrollador no opera sus ubicaciones múltiples según los estándares de la marca. Con los protocolos actuales de investigación, este riesgo es menor y manejable; también, los acuerdos de desarrollo construidos adecuadamente incluyen fechas específicas para el desarrollo de cada unidad y disposiciones de incumplimiento cruzado destinadas a proteger al franquiciador.

Clases de desarrolladores de unidades múltiples

Un error que suelen cometer los franquiciadores al comercializar su oportunidad de franquicia es suponer que su oferta estará activa tanto para los franquiciados de una sola unidad como para los desarrolladores de unidades múltiples.Si modifican su oferta, generalmente solo se trata de una reducción en la tarifa de franquicia inicial.

Otro error es que suponen que todas las clases de franquicias de unidades múltiples están considerando su oportunidad por la misma razón. Las franquicias de unidades múltiples adecuadas se desarrollan de una manera atractiva para los desarrolladores de unidades múltiples en general y también entienden que los franquiciados estratégicos, los franquiciados de capital privado y los franquiciados que simplemente buscan operar en múltiples ubicaciones son diferentes y tienen diferentes necesidades y razones. para considerar entrar en la relación. La oferta y la comercialización de la oferta, por lo tanto, deben desarrollarse inteligentemente para maximizar la oportunidad de ser atractivo para cada clase de desarrollador de unidades múltiples.