Cómo superar bloqueos problemáticos para pasar a nivel mundial



Cómo superar los bloques problemáticos para pasar a ser global

Durante el transcurso de más de un centenar de entrevistas a lo largo de los años, los periodistas de los medios me preguntan repetidamente: ¿Qué impide que los propietarios de pequeñas empresas y los empresarios se vuelvan globales? ¿Es realmente tan difícil? Se reduce a seis razones básicas y simples. Aquí están. Cada uno de estos se basa en años de experiencia trabajando en el campo de la importación y exportación.

1. Hay una falta de conocimiento (no saben cómo hacerlo)

Supongamos que necesita comprar hierbas para obtener un precio más competitivo en su mezcla de arroz empaquetada para tiendas minoristas.

¿A dónde acude en busca de ayuda, no solo para encontrar el mejor proveedor de hierbas en el mundo, sino también para precalificar la fuente de suministro y transportar las hierbas a la puerta de la fábrica?

Todos estos esfuerzos requieren conocimiento. Afortunadamente, con una buena conexión a Internet y un dispositivo digital, puede encontrar casi cualquier cosa en línea, siempre que sepa exactamente lo que está buscando. Aquí hay algunos buenos recursos para ayudarlo a comenzar. Puede comenzar con Importar: Cómo encontrar un proveedor para el producto que desea importar y luego pasar al Embalaje para envío internacional: 10 factores a considerar cuando realice el envío internacional. Al final del artículo, escribo: "En caso de duda, consulte a un expedidor de carga, un experto en logística o un empacador de importación / exportación. Ofrecen servicios de embalaje y se pueden encontrar en línea a través de una búsqueda de Google o Bing. "Esto se aplica no solo a los empacadores de transporte, sino también a las empresas de transporte.

2. No puedes encontrar clientes

Puedes estar preparado para hacer algo, cualquier cosa, globalmente, pero si no puedes encontrar clientes, o Dios no lo quiera, no pueden encontrarte, estás muerto en el agua. ¿A dónde acudes en busca de ayuda? Es fácil.

Comience leyendo Cómo encontrar clientes en el extranjero, que profundiza en algunos buenos sitios web para visitar en busca de ayuda, inteligencia de investigación (PIERS, por ejemplo) y el Departamento de Comercio de los EE. UU., Servicio Gold Key del Servicio Comercial.

Y, por supuesto, una vez que encuentre un puñado de clientes de buena reputación, querrá determinar si realmente son de buena reputación y adecuados para su negocio. En ese caso, lea Cómo encontrar y precalificar la importación de mayoristas para su línea de productos en el extranjero, que proporciona una lista restringida para encontrar buenos distribuidores en el extranjero y precalificarlos.

3. El miedo a que no te paguen

¿Es este miedo un mito? Realmente no. Cuando le pregunté recientemente al propietario de una pequeña empresa qué es lo que más la reta de las exportaciones, recibir el pago fue la preocupación número uno. Después de todo, el hecho de no recibir el pago puede afectar a un pequeño exportador de empresas en una magnitud mucho mayor que una gran empresa, ya que la venta representará una mayor proporción de las ganancias totales del exportador de pequeñas empresas.

¿Cómo podemos eliminar el miedo para que más pequeñas empresas exporten o importen? Es simple: bríndeles la información que necesitan para tomar decisiones inteligentes sobre cómo garantizar el pago. El primer paso es que los propietarios de pequeños negocios tengan una conversación con su banquero. Si no preguntas, no sabrás. Por lo tanto, la "pregunta" es fundamental para garantizar que se elimine por completo el miedo a recibir pagos o realizar pagos.

Para obtener un curso de actualización, vuelva a leer la Guía de información privilegiada para realizar pagos y recibir pagos en transacciones en el extranjero.

4. La exportación no se aplica a su negocio.

Jane vende plantas en un vivero exótico. Bill vende servicios de atención médica a su comunidad vecina. Ambos piensan que las exportaciones no se aplican a sus negocios. Sus pensamientos no podrían estar más lejos de la verdad. Ellos, junto con la gran mayoría de otros propietarios de pequeñas empresas, deben replantearse qué significa importar o exportar para su negocio y cómo aplicarlo de manera creativa a sus negocios.

¿Qué cambiará la mentalidad de los dueños de negocios para tener una visión más seria del comercio global? Comienza a pensar fuera de la frontera. En el caso de Jane, podría ofrecer servicios de exportación en todo el mundo sobre la técnica utilizada para crear viveros exóticos. En el caso de Bill, podría ofrecer libros electrónicos o mejores prácticas de atención médica a personas u organizaciones que necesitan educación en esta área.

Cuanto más estire su imaginación, mayores serán sus posibilidades de crear nuevas oportunidades, lo que puede resultar en actividades de exportación o importación para hacer crecer un negocio.

5. Es demasiado complicado

Esto puede ser cierto en algunos casos, pero no en todos. Tomemos a Gail Adinamis, directora ejecutiva de GlobalCare Clinical Trials, Ltd., una compañía que exporta sus servicios de enfermería a América del Norte, América Latina, Europa y Asia-Pacífico a través de una red de médicos altamente capacitados y capacitados. En "Exportación: la guía definitiva para vender en el extranjero de manera rentable", dice: "Brindar servicios globales tiene muchos desafíos, pero estos son bienvenidos, ya que si fuera fácil, tendría muchos más competidores. "

Si más pequeñas empresas tomaran la actitud de Gail, realizarían un comercio mucho más global, superarían a sus competidores y generarían muchos más ingresos y ganancias para sus negocios.

6. La gente no tiene tiempo para hacerlo

No pensé que tuviera tiempo para escribir este artículo hoy, pero lo hice. Tú haces tiempo. Donde hay voluntad y necesidad, hay una manera. Cuando más pequeñas empresas deseen globalizarse, encontrarán la manera. Es solo cuestión de tiempo.