Preguntas para hacer a un distribuidor en el extranjero

Preguntas esenciales para la presentación previa a los distribuidores en el extranjero
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Entonces, leyó "Cómo encontrar y calificar previamente a mayoristas importadores para su línea de productos en el extranjero" y cree que ha encontrado el distribuidor en el extranjero perfecto. ¿Cómo puede estar seguro? La única manera de averiguarlo es hacer muchas preguntas, 50 para ser exactos. Aquí hemos creado una lista de verificación de todas las preguntas que debe hacer para realizar una detección previa de los distribuidores.

Entonces, leyó "Cómo encontrar y calificar previamente a mayoristas importadores para su línea de productos en el extranjero" y cree que ha encontrado el distribuidor en el extranjero perfecto. ¿Cómo puede estar seguro? La única manera de averiguarlo es hacer muchas preguntas, 50 para ser exactos. Aquí hemos creado una lista de verificación de todas las preguntas que debe hacer para realizar una detección previa de los distribuidores. Puede organizar esta lista de la forma que desee para mejorarla. acomode sus necesidades.

Luego imprímalo y llévelo consigo la próxima vez que entreviste a un candidato.

1. ¿Por qué está aquí?

2. ¿Qué te interesa de nuestra empresa?

3. ¿Por qué crees que eres el candidato adecuado para hacer el trabajo?

4. ¿De qué trata tu empresa?

5. ¿Cuánto tiempo has estado en negocios?

6. ¿Puede compartir algunas historias de éxito sobre productos similares, pero no competitivos, que ha vendido?

7. ¿Ha representado a otras empresas extranjeras? lo que hiciste.

8. ¿Cuánto tiempo tiene tu rel una relación dura con las tres compañías principales que usted representa?

9. ¿Ha importado productos específicamente desde _________ (complete su país)?

10. ¿Cómo encajará nuestra línea o complementará su cartera actual de productos?

11. ¿Cuál es su plan de juego para construir nuestra marca en su país?

12. ¿Cuáles son sus aranceles locales y aranceles de importación el _____________ (complete su línea de productos)?

13. ¿Conoce alguna restricción sobre _________________ (complete su línea de productos)?

14. ¿Qué documentos necesitará importar _______________ (complete su línea de productos) libremente?

15. ¿Cuánto tiempo de preparación necesita antes de poder comenzar a importar _________ (complete su línea de producto)?

16. ¿Conoce algún documento que requiera autorización previa de su consulado, gobierno o embajada?

17. ¿Hay alguna reglamentación o restricción local especial (por ejemplo, marcas de cajas de cartón, etiquetas de productos, requisitos de idiomas especiales, factores culturales, problemas de numeración, etc.) que debamos conocer con anticipación para cumplir plenamente?

18. ¿Conoce usted los requisitos de registro del producto, si corresponde, el ____________________ (complete su línea de producto)?

19. ____________________ (complete su línea de productos) ¿funcionará efectivamente utilizando el sistema de corriente eléctrica de su país o será necesario adaptarlo?

20. ¿Cómo afectará la temperatura a __________________ (complete su línea de producto) durante la importación, el almacenamiento, la distribución y el ciclo normal de ventas al por menor?

21. ¿Tiene una buena cobertura de mercado, incluida una fuerza de ventas capacitada y educada?

22. ¿Qué territorio específico le interesa cubrir?

23. ¿Tiene buenas relaciones con los clientes que comprarán nuestros productos?

24. ¿Puede identificar los tipos de clientes que comprarán ________________ (complete su línea de productos) (por ejemplo, tiendas de conveniencia D.IY., hardware, electricidad, tiendas de descuentos, autos, grandes almacenes, boutiques)?

25. ¿Puede administrar efectivamente cuentas clave?

26. ¿Con qué frecuencia llamará a las cuentas?

27. ¿Hará una demostración o muestra de productos según las solicitudes de los clientes?

28. ¿Proporcionará informes de actividad mensuales, trimestrales o anuales según sea necesario o de acuerdo con nuestro contrato acordado?

29. ¿Hace un seguimiento de las tendencias en nuestra industria para mantenerse a la vanguardia y relevante?

30. ¿Puede cumplir con los objetivos de ventas acordados previamente?

31. ¿Puedes crear y ejecutar una estrategia acordada?

32. ¿Eres financieramente sano?

33. ¿Estará dispuesto a proporcionar declaraciones de ganancias / pérdidas durante los últimos tres años?

34. ¿Pagarás las facturas a tiempo?

35. Cómo nos pagará, en qué moneda (por ejemplo, está buscando el nivel de experiencia que tiene el distribuidor para establecer los términos de pago: vista previa, carta de crédito, transferencia bancaria) y bajo qué conjunto de condiciones (tiempo: 30, 45 o 60 días)?

36. ¿Cómo promoverá nuestros productos en su mercado?

37. ¿Cómo medirá la efectividad de sus esfuerzos promocionales?

38. ¿Quién pagará por las actividades de los medios?

39. ¿Dónde ves nuestra marca en 3, 5 o 10 años?

40. ¿Qué apoyo espera de nosotros en la comercialización de nuestros productos en su país?

41. ¿Estarías dispuesto a proporcionarnos tres referencias de compañías que actualmente representas?

42. ¿Con qué frecuencia espera que visitemos sus instalaciones?

43. ¿Serás nuestro punto de contacto permanente? Si no, ¿quién será?

44. ¿Cómo nos comunicaremos (por ejemplo, correo electrónico, teléfono, Skype) y con qué frecuencia?

45. ¿Tiene capacidades de almacenamiento?

46. ¿Va a realizar el envío directo desde su almacén a los clientes?

47. ¿Cómo va a ganar sus ganancias (por ejemplo, margen, comisión u otra)?

48. ¿Cómo se procesará __________ (completar su línea de producto) defectuoso, vencido o descontinuado?

49. ¿Cómo administrarás el inventario?

50. ¿Puede resumir qué aspecto tiene el éxito en su opinión sobre la distribución _______________ (complete su línea de productos) en su país?

Si un distribuidor puede responder a la mayoría de las preguntas anteriores a su entera satisfacción, estará en camino de seleccionar el distribuidor adecuado para su línea de productos.

Mientras tanto, ¿hay alguna pregunta que nos falta?