Preguntas al agente de venta en corto

Preguntas al agente de venta en corto
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Una de las razones principales por las que las ventas cortas fracasan es porque en realidad nunca fueron ventas cortas calificadas. El hecho de que parezca una venta corta y los curanderos como una venta corta no significa que sea una venta corta. Si planea comprar una venta corta, debe hablar con el agente de ventas.

Una de las razones principales por las que las ventas cortas fracasan es porque en realidad nunca fueron ventas cortas calificadas. El hecho de que parezca una venta corta y los curanderos como una venta corta no significa que sea una venta corta. Si planea comprar una venta corta, debe hablar con el agente de ventas. Por lo menos, antes de escribir una oferta, solicite a su agente que hable con el agente del listado.

Encontrarás diferentes conjuntos de habilidades y niveles de educación entre los agentes inmobiliarios.

No son todos iguales. Además de eso, piense que casi el 85% de las poblaciones de agentes cierran, tal vez, 3 o 4 ventas de viviendas al año, por lo que una gran cantidad desproporcionada tiene poca experiencia. De ellos, pocos se consideran especialistas en ventas cortas.

Pregunta # 1 a un agente de venta corta: ¿Cuál es su nivel de experiencia de venta corta?

Si hace esta pregunta, seguido de una aclaración, es más probable que el agente le responda si el agente no escucha un tono acusatorio en su voz. No quiere que el agente sea defensivo o adversario. Puedes decir, "Estoy seguro de que si compras esta casa, querrás saber que la persona responsable del éxito de esta venta corta tiene experiencia para obtener la aprobación una y otra vez".

Pregunta # 2 para preguntarle a un agente de venta corta: ¿Cuántos prestamistas están involucrados en esta venta corta?

Su venta en corto más fácil no es necesariamente una venta corta con un solo préstamo porque ese solo préstamo puede tener un seguro hipotecario.

Cuando hay 2 préstamos en una venta corta, puede estar relativamente seguro de que no hay un IM y no se requiere aprobación de MI. Algunas compañías de seguros hipotecarios han cerrado, mientras que otras exigen contribuciones rígidas del vendedor porque se requiere que el MI cubra un cierto porcentaje de la pérdida del prestamista.

Pregunta # 3 para preguntarle a un agente de venta corta: ¿Qué puede decirme sobre el (los) prestamista (s)?

La mejor respuesta a esa pregunta es que esta es una venta corta de Wachovia. Debido a que las ventas cortas de Wachovia generalmente se aprueban dentro de 2 a 14 días. Muchos bancos también procesan ventas en corto a través de un servicio de software en línea como Equator, que mejora enormemente el tiempo de respuesta y disminuye las posibilidades de que se pierdan documentos.

Pregunta # 4 para preguntarle a un agente de venta corta: ¿Es Fannie Mae, Freddie Mac u otro tipo de venta corta de una entidad gubernamental?

Si la venta corta está incluida en el programa HAFA Short Sale y el proceso no ha comenzado, entonces puede esperar un retraso. Una venta corta HAFA preaprobada es diferente de una venta corta regular de HAFA. Las ventas cortas de Freddie Mac y Fannie Mae tienen sus propias pautas, especialmente si son HAFA.Una venta corta FHA sigue otro procedimiento.

Pregunta # 5 para preguntarle a un agente de venta corta: ¿Qué tipo de documentación tiene usted del vendedor?

Idealmente, desea saber que el vendedor tiene dificultades financieras, aunque un agente astuto de venta corta no compartirá ese tipo de información privada y confidencial con usted. Pero desea saber que el agente tiene al menos declaraciones de impuestos, estados de cuenta bancarios, talones de nómina y W2, además de la carta de dificultades.

Pregunta # 6 para preguntarle a un agente de venta corta: ¿Sabe si el vendedor está de acuerdo con una contribución o si se ha discutido?

A veces las ventas cortas fracasan porque los vendedores no se dieron cuenta de que se podría requerir una contribución del vendedor, y tampoco tienen el dinero o se niegan a participar. En los estados que permiten juicios de deficiencia, la contribución del vendedor suele ser la única forma de obtener una exención de responsabilidad. Sin una liberación de responsabilidad, algunos vendedores tienen pocas razones para cerrar una venta corta.

Pregunta # 7 para preguntarle a un agente de venta corta: ¿Cuál es su procedimiento una vez que el vendedor acepta una oferta?

La mejor respuesta aquí es que el agente enviará la oferta, más el paquete de HUD y venta corta al banco de inmediato. Si el agente dice que tendrá que consultar con un gerente o que el agente no sabe qué sucederá a continuación, puede saltear esta venta corta.

Pregunta # 8 para preguntarle a un agente de venta corta: ¿Cuántas ofertas envía al banco?

Solo hay una respuesta correcta a esta pregunta y esa respuesta es la mejor oferta. Los bancos no quieren ver más de una oferta. Si un banco recibe una segunda oferta, el banco podría rechazar la primera oferta. Hay formas en que un vendedor puede cancelar su contrato de venta corta si el vendedor así lo desea, así que pregunte al respecto.

Pregunta # 9 para preguntarle a un agente de venta corta: ¿Cuánto tiempo hace para la aprobación de venta corta?

No hay garantías a excepción de las ventas cortas aprobadas de HAFA. Ningún agente puede garantizar un cierto período de tiempo, pero muchos deberían poder darle una estimación del tiempo en función de su experiencia con tipos similares de ventas en corto. Establezca por cuánto tiempo esperará la aprobación de la venta en corto por adelantado.

Pregunta # 10 para preguntarle a un agente de venta corta: ¿Cuáles son sus expectativas de un comprador?

En mis ventas cortas, por ejemplo, esperamos que el comprador libere el depósito de garantía en custodia. Mis vendedores también exigen que el comprador y el agente del comprador no escriban ofertas múltiples, y recibimos esta promesa por escrito. Los compradores que no quieren cumplir no son compradores en mi libro. Pero como dije, cada agente es diferente. Así que averigüe qué se espera de usted y si puede vivir con ello.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.