¿Qué es la tasa de venta directa en el comercio minorista?

Tasa de venta minorista: términos y definiciones minoristas
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La tasa de venta directa es un cálculo, comúnmente representado como un porcentaje, que compara la cantidad de inventario que un minorista recibe de un fabricante o proveedor con lo que realmente se vende al cliente. El período (generalmente un mes) examinado es útil al comparar la venta de un producto o estilo con otro.

La tasa de venta directa es un cálculo, comúnmente representado como un porcentaje, que compara la cantidad de inventario que un minorista recibe de un fabricante o proveedor con lo que realmente se vende al cliente. El período (generalmente un mes) examinado es útil al comparar la venta de un producto o estilo con otro. O más importante, cuando se compara la venta de un producto específico de un mes a otro para examinar las tendencias.

Cómo calcular la tasa de venta directa

Entonces, en su tienda, si compró 100 sillas y después de 30 días vendió 20 sillas (lo que significa que tenía 80 sillas en el inventario), entonces su la tasa de venta directa sería del 20 por ciento. Usando su inventario de inicio de mes (BOM), divide sus ventas por esa lista de materiales. Se calcula de esta manera:

Vender = Ventas / Stock en mano (BOM) x 100 (para convertir a un porcentaje)

o en nuestro ejemplo (20/100) x 100 = 20 por ciento

Vender es una forma saludable de evaluar si su inversión está regresando bien para usted. Por ejemplo, una tasa de venta directa del 5 por ciento puede significar que tiene demasiados a mano (por lo que está sobrecomprado) o un precio demasiado alto. En comparación, una tasa de venta directa del 80 por ciento podría significar que tiene muy poco inventario (comprado por debajo) o un precio demasiado bajo. Verdaderamente, el análisis de la tasa de ventas se basa en lo que desea de la mercancía.

Por ejemplo, cuando cometí un error en mi compra (es decir, compré un zapato que nadie quería), quería una alta tasa de venta para deshacerme de él.

Normalmente, si tenía una tasa de venta demasiado alta, me di cuenta de que necesitaba aumentar mis niveles de almacenamiento. Pero en este caso, cuanto mayor sea el número, mejor. Simplemente estaba tratando de deshacerme de eso.

La realidad es que la tasa de ventas es una medida más importante para un vendedor que para un minorista. Un proveedor no quiere asumir el costo de fabricación hasta que también lo haya hecho.

La venta directa de seguimiento le dice al vendedor cuántos meses tiene de un SKU determinado. Entonces, dado que es importante para su proveedor, debería ser importante para usted. Solía ​​mantener una tarjeta de puntaje por vendedor para mi tienda para que cuando me sentara con ellos, pudiera mostrarles cómo se venden en comparación con otros vendedores en la tienda. Muchas veces, esta técnica me ayudó a obtener mejores precios o rebajar dólares o incluso a flete gratis en mis pedidos para lograr que la tarifa de venta de ese proveedor coincida con la de los demás.

Volumen de ventas de inventario frente a ventas

A diferencia de la rotación de inventario, la venta directa relata qué porcentaje de su inventario está procesando en un mes. La rotación del inventario, aunque se puede relacionar durante un mes, está contemplando un período de un año. Un mes es demasiado corto de un período para usar la facturación; así que vender es un mejor análisis.Muchos minoristas han tratado de conectar los dos números (en otras palabras, tratando de ver la correlación entre la rotación de inventario y la venta) pero es una pérdida de tiempo que acalma la mente.

Los fabricantes a menudo crean promociones o publicidad especial en un esfuerzo por aumentar la tasa de venta directa de sus productos a nivel minorista. Usarán fondos especiales llamados "cooperativos" para ayudar a un minorista a sacar productos de la tienda del minorista.

Si no está accediendo a estos fondos, también lo necesita. Están disponibles como fondos de publicidad o, a veces, en efectivo para usar para rebajas de su inventario.

Cuanto más tiempo permanezca un artículo en sus estantes, más dinero le está costando. Si bien puede parecer que no le está costando dinero, venderlo ayuda a demostrar que sí lo está. Recuerde siempre, el espacio que ocupan los productos podría otorgarse a un producto con una fuerte tasa de venta directa. Y las acciones muertas te abren para comprar dólares también. Es decir, no puedes pedir productos mejores y más frescos hasta que vengas a través de lo que tienes ahora. Controle sus tasas de venta directa y mantenga su tienda fresca e interesante para que el cliente mejore sus resultados y la experiencia del cliente.